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FAQ Confidentiel
Cette FAQ contient des informations stratégiques et confidentielles sur Fluiidd. Elle est strictement réservée aux parties prenantes autorisées et ne doit en aucun cas être diffusée ou partagée sans accord préalable.
Cartographie de la concurrence
Il y a trois types de concurrence :
- Les solutions low tech (filtres, crépines). Peu cher, mais par toujours efficace et nécessite des maintenance planifiées.
- Les habitudes : L’industrie fonctionne sans nous aujourd’hui, les opérateurs sont en train de prendre conscience des avantages de l’IoT
- Les capteurs de fluide : précis pour une mesure physique mais pas d’intelligence, pas de capacité à mesurer des phénomènes tels que les corps étranger, la cavitation, etc. fluiidd vient en remplacement de ces capteurs puisqu’il propose également ce type de mesures, en plus de l’intelligence embarquée.
Q: Pourquoi faut-il attendre 2027 pour optimiser le rapport débit/puissance de la pompe en s’assurant qu’elle n’est pas en état de cavitation, alors que ces deux paramètres devaient être accessibles/mesurables directement ?
Il s’agit surtout de réaliser l’automatisation du pilotage avec une boucle de rétroaction. Nous pourrions accélérer mais nous devons d’abord valider les étapes de la v1 et v2, ce qui nous permet également de commercialiser plus tôt.
Q: OĂą en est un acteur comme Schlumberger aujourd'hui ?
L’industrie pétrolière a besoin de mesure multiphasique précise en temps réel (discussion en cours avec IFPEN, KAU, USN). Les équipementiers dans le pétrole ont développé des solutions très robustes, précises et onéreuses. Par exemple (https://www.emerson.com/en-us/automation/measurement-instrumentation/flow-measurement/multiphase-meters). Pas de solution low-cost et efficace pour ce problème.
Concurrence :
Q: Tableau de différences / bénéfices pour les 3 offres Fluiidd par rapport à cette concurrence ?
- Vis-à -vis des mesures de pression, charge moteur, vibration, température. La mesure électrique est intrinsèquement la plus précise (peu de bruit, mesure extrêmement rapide).
- Produit +performant : mesure 100 fois plus rapide, mesure multiphysique (+ température)
- Fonctionne en autonomie : IA embarquée, diagnostique automatique
- Répond aux prix attendus par les clients (3000 – 5000 euros)
Q: Quelle segmentation / pénétration du marché ?
Notre premier focus concerne les fluides aqueux car notre technologie est prête et l'accès aux certifications à passer est facile
Q: Principal concurrent = habitudes et acceptation des inefficacités ? (Pourquoi un acteur comme Orano n'a encore rien mis en place ?)
Orano, comme d’autres industriels, n’a encore rien mis en place principalement par habitude et inertie organisationnelle. Les solutions existantes sont imparfaites mais acceptées, et les cycles de décision sont longs. Il faut un retour sur investissement clair et une solution simple à intégrer pour accélérer l’adoption.
Q: Tableau de différences / bénéfices pour les 3 offres Fluiidd par rapport à cette concurrence ?
3 principales différences :
- Produit +performant : mesure 100 fois plus rapide, mesure multiphysique (+ température)
- Fonctionne en autonomie : IA embarquée, diagnostique automatique
- Répond aux prix attendus par les clients (3000 – 5000 euros)
- Produit +performant : mesure 100 fois plus rapide, mesure multiphysique (+ température)
- Fonctionne en autonomie : IA embarquée, diagnostique automatique
- Répond aux prix attendus par les clients (3000 – 5000 euros)
Q: Pourquoi un marché encore aussi fragmenté depuis plus de 15 ans?
Le marché reste fragmenté depuis plus de 15 ans car les acteurs existants fonctionnent principalement comme bureaux d’études, proposant des solutions coûteuses et sur mesure. L’absence de produits standardisés et scalables limite la diffusion à grande échelle, et les cycles d’adoption dans l’industrie sont longs.
Q: ITS a plus de 20 ans, se dit leader mondial et n'a que 15 employés. Rocsole en a 20. Pourquoi Fluiidd en prévoit 44 en 2028?
ITS et Rocsole sont des bureaux d’études, avec des solutions nécessitant une forte expertise humaine. Fluiidd, en revanche, développe un produit industrialisable et scalable, intégrant de l’intelligence embarquée.
Q: Des exemples d'intégration de ces techno en EOM dans les pompes existe-il ? Si non, pourquoi ?
Non, car les solutions existantes ne fonctionnent pas en autonomie et nécessitent une interprétation humaine. De plus, elles ne sont pas conçues pour une intégration directe dans les équipements.
Q: Quid de la réalité des 5 avantages concurrentiels avancés par Fluiidd (page 27)?
- Mesure directe des causes de pannes : Comme les autres solutions en tomographie électrique (EIT), Fluiidd détecte directement les anomalies dans les fluides.
- Une solution plurivalente et intégrée : Contrairement aux concurrents, Fluiidd mesure sur plusieurs paramètres physiques simultanément (Mesure multiphysique : température, conductivité, etc.)
- Optimisation en temps réel de la consommation énergétique : Fluiidd est la seule solution en EIT intégrant une IA embarquée capable d’optimiser dynamiquement le fonctionnement des équipements.
- Non-intrusivité et conservation du flux : Comme les autres solutions EIT, Fluiidd mesure sans perturber l’écoulement des fluides.
- Rapidité d’analyse exceptionnelle : Fluiidd atteint une vitesse de mesure de 31 250 images/seconde, contre environ 100 pour les solutions concurrentes, et intègre une analyse automatique, sans intervention humaine.
Q: Comment est protégé la pérennité de ces avantages ? (IP brevetée, secret, logiciel…)
Temps d’avance : Plus de 10 ans de R&D, consolidant une expertise unique.
Propriété intellectuelle : 6 brevets du CEA (dont 4 sous licence) et 1 brevet propre à Fluiidd.
Secret industriel : Algorithmes, architectures logicielles et méthodes de traitement des données protégés.
Technologie :
Intégration en cours des Capteurs supplémentaires, comme par exemples : accéléromètre (en cours), température (en cours), hygromètre, pression, capteur de dégradation de la bague d’usure d’une pompe centrifuge, etc.)
Q: Dans la bride / manchon de fluiidd ou par interface avec autres offre de capteurs (opportunité de partenariat / achat de parts de marché?)
Fluiidd adopte une approche hybride :
- Intégration directe : Certains capteurs essentiels (température, pression, etc.) sont directement intégrés dans la bride/manchon Fluiidd, car leur coût unitaire est très faible (moins de 10€).
- Interopérabilité : Fluiidd peut également s’interfacer avec d’autres capteurs via une entrée 4/20mA, permettant aux utilisateurs de connecter leurs équipements existants sans contrainte.
- Autonomie technologique : Cette flexibilité élimine le besoin de partenariats pour l’acquisition de capteurs tiers, tout en garantissant une compatibilité maximale avec les systèmes industriels en place.
Q: Quel impact sur les coûts / prix de vente ?
L'impact sur les coûts et le prix de vente dépend des fonctionnalités activées :
- Prix de base compétitif : Le produit standard reste accessible, avec un tarif compris entre 3 000 et 5 000 € selon les configurations.
- Modèle évolutif : Des options supplémentaires (capteurs avancés, fonctionnalités logicielles spécifiques) peuvent être activées, entraînant des ventes additionnelles.
- Services complémentaires : Un abonnement cloud sera proposé pour les clients souhaitant un accès aux analyses avancées et aux mises à jour logicielles.
Q: Lien entre la carte IA et les systèmes de décision / asservissement ? Intégration du wireless ?
Connectivité filaire (Ethernet) disponible courant 2025 et sans fil (4G/5G) courant 2026
Q: Quel RETEX par Philippe avec sa précédente société Newsteo
Philippe apporte une expertise clé grâce à son expérience chez Newsteo, où il a développé et commercialisé des solutions de capteurs industriels, lui donnant une connaissance approfondie des besoins du marché et des contraintes techniques.
Q: ITS semble avoir une grande avance sur la visualisation des données de décision, est-ce un facteur clé de vente / juste une intégration?
ITS génère des images à traiter par un humain, tandis que Fluiidd automatise les diagnostics grâce à son IA embarquée, rendant l’analyse directement exploitable.
Q: Pourquoi pas de projet avec un acteur en France ?
Des projets en France sont en cours (NavalGroup, PCM etc...) ou signé (Orano), mais Agropur a été choisi en premier pour la rapidité de sa prise de décision et son fort intérêt pour la technologie.
Q: Délai et coût de la constitution d'une base d'apprentissage ?
La constitution d’une base d’apprentissage prend plusieurs semaines et n’entraîne pas de coût direct, car elle est financée par les premiers clients.
Q: Quel calendrier, qui est le plus avancé ? Quels revenus ?
Voir le fichier fournis
Q: Criticité de ces partenariats, sourcing alternatif et propriété intellectuelle ?
La chaîne de fabrication est sécurisée : aucun fournisseur ou composant critique, des NDA systématiques, et aucun partenaire ne détient l’ensemble du savoir-faire pour reproduire la technologie.
Equipe :Â
Q: 4 collaborateurs Ă 5% et 10% ? Est-ce viable ?
Tous les collaborateurs seront Ă 100% chez Fluiidd ; seuls les partenaires externes travailleront Ă temps partiel.
Levée de fonds :
Q: Certains de vos 5 conseillers s'engagent-ils dans la levée de fond ?
Non, ce ne sont pas des business angels et ils n'ont pas vocation à investir, mais ils apportent une expertise stratégique.
Roadmap :
Q: serait-il possible de décrire la maturité progressive des versions des 3 offres selon les niveaux standards de Technology Readiness Levels (TRLs)?
Voir le pitch
Business model :
Cinq étapes du processus de vente :
1) DĂ©finition et Qualification des Besoins Client
2) Évaluation des Besoins et Définition d’un Pilote
3) Phase de Pilote dans l’Environnement du Client
4) Transition vers la Vente RĂ©currente
5) Déploiement de l’Offre de Services en Cloud (Dès 2026)
Q: Passage du modèle de vente de produits Ă abonnement, vos concurrents ont-ils essayĂ© avec quelle rĂ©ception du marchĂ©?Â
Nous n’avons pas d’informations précises sur les tentatives de nos concurrents.
Q: Quid d’une stratĂ©gie de forte standardisation du manchon (souple?) avec prix rĂ©duit et diffĂ©rentiation par le logiciel ?Â
La standardisation du manchon est complexe en raison des exigences sectorielles variées, mais nous prévoyons une électronique commune à toutes les versions logicielles futures, assurant ainsi une différenciation par le logiciel tout en maintenant des coûts compétitifs.
CoĂ»ts et marge :Â
Q: Quels sont les taux de marge des produits vendus (page 31) ?Â
Dès les préséries, nous visons une marge brute de 65 à 75 % sur les produits vendus.
Q: IntĂ©gration dans les coĂ»ts/dĂ©lais du BP des nombreuses certifications et normes Ă respecter sur les diffĂ©rents marchĂ©s ?Â
Les coûts liés aux certifications et aux normes spécifiques aux différents marchés sont déjà intégrés dans nos investissements et nos prévisions budgétaires.